Signification de l’objectif de l’entreprise
Qu’est-ce qu’un objectif d’entreprise :
Un objectif d’entreprise est, dans le monde des affaires, un résultat ou un but que l’on souhaite atteindre, vers lequel des efforts sont dirigés et qui vise à améliorer ou à stabiliser l’efficacité et l’efficience de ce type d’entité.
Exemples d’objectifs commerciaux
Pour montrer des exemples d’objectifs commerciaux, il est nécessaire de distinguer les différents types d’objectifs qui sont généralement établis dans une entreprise :
Quelques exemples d’objectifs généraux d’une entreprise sont : augmenter la rentabilité, être le leader du marché et augmenter les ventes. Exemples d’objectifs spécifiques d’une entreprise peuvent être : obtenir une rentabilité annuelle de 20% ou augmenter les ventes trimestrielles de 15%.
Les objectifs stratégiques, tactiques et opérationnels peuvent être présentés en fonction de la durée des objectifs :
Quelques exemples d’objectifs stratégiques : pour devenir leader dans la vente de voitures au Mexique d’ici 5 ans, pour ouvrir trois nouvelles agences dans l’est du pays en 4 ans.
Un exemple d’objectif tactique pourrait être : réduire de moitié la distance qui le sépare du leader du marché automobile au cours des deux prochaines années.
Voici quelques exemples d’objectifs opérationnels : augmenter le niveau de production du département peinture de 5 % au cours des 6 prochains mois ou réduire les retours clients de 15 % au cours du prochain trimestre.
Caractéristiques d’un objectif commercial
Bien qu’il existe différents types d’objectifs commerciaux, un certain nombre de caractéristiques peuvent être identifiées de manière générique. L’un d’eux est la clarté et la spécificité . Une autre caractéristique est le réalisme , c’est-à-dire que les objectifs définis doivent être réalisables, tout en étant capables de générer un niveau de motivation suffisant. En outre, les objectifs de l’entreprise doivent être d’une manière ou d’une autre mesurables en termes quantitatifs, afin de faciliter la fonction d’évaluation et de suivi.
Fonctions d’un objectif commercial
Pour souligner l’importance des objectifs de l’entreprise, on peut indiquer certaines de leurs fonctions. L’un d’eux consiste à guider et à coordonner les décisions et les actions menées au sein de l’entreprise à différents niveaux. En outre, les objectifs constituent un point de référence pour l’évaluation et le contrôle des résultats obtenus.
Les objectifs commerciaux contribuent également à motiver les employés de l’entreprise, en leur permettant de connaître, de clarifier et d’identifier les résultats attendus. De même, ils permettent de faire connaître les objectifs et les intentions de l’entreprise à des éléments extérieurs à celle-ci.
